يمكن أن تؤدي إستراتيجية التسعير الفعالة إلى نجاح المتجر الالكتروني أو الخسارة . هل تحدد أسعارًا منخفضة لتبقى قادراً على المنافسة
ولكن تقلل من الأرباح؟ أم أنك تحدد أسعارًا أعلى ولكنك تخاطر بفقدان أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد؟

يمكن أن يساعد استخدام إستراتيجية التسعير الصحيحة لمتجرك الالكتروني في توسيع نطاق عملك وزيادة إيراداتك وأرباحك. على الرغم
من أن تسعير المنتج مهمة صعبة، إلا أن هناك طرقًا لتحديد استراتيجية التسعير الصحيحة التي تناسب متجرك الالكتروني.

في هذه المقالة ، سنتطرق إلى سبب حاجتك إلى استراتيجية تسعير منتجات متجرك الالكتروني واستراتيجيات التسعير الثمانية الأكثر
شيوعًا التي تستخدمها المتاجر الالكترونية.

ما هي استراتيجية التسعير في التجارة الإلكترونية؟

استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هي خطة مدروسة جيدًا تساعد في تحديد كيفية تسعير المنتجات بدقة لزيادة المبيعات والأرباح مع
الحفاظ على المنافسة. تُستخدم استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية المختلفة اعتمادًا على نوع المنتجات المباعة والطلب على المنتج
والمنافسة.

أهمية وجود استراتيجية تسعير محددة

تختلف إستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة لكل نشاط تجاري. وحتى مع نمو الأعمال التجارية ، فقد تحتاج إلى تعديل
استراتيجيتها. على سبيل المثال ، تركز إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية البسيطة على تحقيق ربح من كل عملية بيع. تعمل التكلفة
الإضافية في المراحل الأولى من المتجر الالكتروني، ولكنها قد لا تكون مستدامة على المدى الطويل.

مع نمو عملك ، قد تنمو التكاليف بشكل كبير ، ويمكن أن ترتفع التكلفة الحقيقية لكل طلب و / أو تكلفة الشراء أيضًا. أنت بحاجة إلى
استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية تساعدك على توسيع نطاق عملك. هناك العديد من الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسعير التي
تستخدمها المتاجر الالكترونية والتي لا تضر بالأرباح على المدى الطويل.

حتى إذا كان متجرك الالكتروني مربحًا حاليًا ، فقد تكون هناك فرص لتحسين الأرباح بشكل أكبر إذا واصلت إعادة تقييم استراتيجية
التسعير الخاصة بك وتحسينها.

أنشئ إستراتيجية تسعير مناسبة لمتجرك الالكتروني وعملائك
في كثير من الأحيان ، تعتمد إستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية على الجمهور المستهدف ، وما يرغب عملاؤك المثاليون في دفعه ،
وأين يتسوقون حاليًا لمنتجات مماثلة. سينخفض ​​نموذج التسعير الصحيح إلى ما يرغب المتسوقون في دفعه مقابل منتجك بناءً على عدة
عوامل ، مثل سمعة العلامة التجارية والطلب والمنافسة.

من هو عميلك؟

يمكن أن يساعدك تحليل شخصية العميل على فهم عملائك المحتملين بشكل أفضل. من خلال معرفة التركيبة السكانية والسمات والدخل
المتاح وعادات الشراء لعملائك المستهدفين ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسعير تناسب عملك.

على سبيل المثال ، يكون بعض العملاء أكثر وعياً بالتكلفة بينما يرغب العملاء الآخرون في الحصول على سعر أعلى لمنتجات معينة.
تأكد من إجراء البحث الخاص بك وعدم تنفيذ استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية على أساس التخمين.

ما الذي يجعل متجرك الالكتروني يتميز؟

للتمييز حقًا بين الآلاف من المتاجر الالكترونية ، يحتاج عملك إلى طريقة للتميز ، ويمكن أن تساعد استراتيجية التسعير الصحيحة.

على سبيل المثال ، يقدم متجر التجزئة الدولي H&M ملابس أنيقة ومستدامة وعالية الجودة بأسعار في متناول الجميع. ساعدتهم
استراتيجية التسعير الخاصة بهم على أن يصبحوا علامة تجارية مشهورة لأنهم تمكنوا من سد فجوة في سوق الملابس.

استراتيجيات التسعير الثمانية للتجارة الإلكترونية

سيتطلب اختيار إستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة التجربة والخطأ والتصحيح ، بالإضافة إلى إعادة التقييم بمرور الوقت.
بينما قد تساعد إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية البسيطة في النمو الأولي ، إلا أنها قد تعيق عملك على المدى الطويل حيث تبدأ
التكاليف في الارتفاع.

يعتمد اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة على عدة عوامل ، من تكلفة إنتاج منتجك إلى طلب العميل. فيما يلي ثمانية استراتيجيات
تسعير مختلفة تستخدمها المتاجر الالكترونية المتنامية.

الأولى: تسعير التكلفة الإضافية (Cost-plus)

تولد إستراتيجية تسعير التكلفة بالإضافة إلى (المعروفة أيضًا باسم “تسعير الترميز” أو “تسعير التعادل” أو “التسعير على أساس التكلفة”)
أرباحًا عن طريق إضافة هامش نسبة ثابتة إلى تكلفة المنتج.

تعد تسعير التكلفة الاضافية واحدة من استراتيجيات التسعير الأساسية والمباشرة للمتاجر الالكترونية الجديدة و / أو الأصغر لأن الصيغة
بسيطة وسهلة الحساب.

لنفترض أنك تبيع أحذية عبر متجرك الالكتروني. لاستخدام تسعير التكلفة الإضافية ، عليك أولاً جمع تكاليف المواد والعمالة والتكاليف
الثابتة لكل منتج وإضافتها:
المواد: 10 ريال سعودي
العمل: 15 ريال سعودي
التكاليف الثابتة: 20 ريال سعودي
التكلفة الإجمالية: 45 ريال سعودي
لتحقيق ربح ، يجب بيع الأحذية بمبلغ 45.01 ريال سعودي على الأقل. ومع ذلك ، نحن نعلم أن فرض رسوم تزيد عن 0.01 ريال
سعودي أكثر من التكلفة الإجمالية للمنتج غير قابل للتطبيق وغير صحيح ، حيث يتعين عليك أيضًا حساب تكاليف اكتساب العميل
وتكاليف الشحن والضرائب ومرتجعات التجارة الإلكترونية والنفقات الأخرى.

تحقق معظم شركات التجارة الإلكترونية هامش ربح يتراوح بين 50-100٪. إذا كان هدفك هو تحقيق هامش ربح بنسبة 50٪ ، فيجب
أن تتقاضى 90 ريال سعودي مقابل زوج واحد من الأحذية. ستحقق بعد ذلك ربحًا من البيع مع احتساب التكلفة الحقيقية لكل طلب.

ايجابيات تسعير التكلفة الاضافية	سلبيات تسعير التكلفة الإضافية
التكلفة الإضافية هي إستراتيجية تسعير شائعة لأنها سهلة طالما أن أسعارك أعلى من السعر الحقيقي لكل طلب. يمكن لفريقك المالي أو محاسبك مساعدتك بسرعة في إعداد نظام تتبع التكلفة الزائدة للتحقق من أداء عملك	من الممكن أن تفسد الحسابات عند استخدام تسعير التكلفة الاضافية. إذا تم القيام به بشكل غير صحيح ، فقد يخسر عملك المال في كل عملية بيع. إذا زادت تكاليف المواد بشكل غير متوقع ، لكن أسعار المنتجات ظلت كما هي ، فستخسر الأرباح. يمكنك زيادة أسعارك ، لكن هذا قد يعرقل العملاء الحاليين عن التسوق في متجرك مرة أخرى.

الثانية: التسعير على أساس المنافسة (Competition based pricing)

غالبًا ما يستخدم التسعير القائم على السلع المنافسة ، ويعتمد على تقديم أسعار أفضل من أسعار منافسيك. هذا يعني مقارنة أسعارك بسعر
المنتجات المماثلة التي يقدمها منافسوك عبر متاجرهم الالكترونية وإجراء تعديلات الأسعار وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجر الكتروني للأزياء تستهدف طلاب الجامعات من الجيل Z ، فقد تحتاج إلى استخدام إستراتيجية
تسعير قائمة على المنافسة للتنافس مع ماركات الأزياء الأخرى التي تستهدف الجيل Z. ويمكن أن يؤدي إنفاق الوقت والجهد في البحث
عن عملائك إلى تحقيق أرباح لمتجرك الالكتروني.

ايجابيات التسعير على أساس المنافسة

سلبيات التسعير على أساس المنافسة

يمكن أن تساعدك الأسعار القائمة على المنافسة في التغلب على المنافسة من خلال جذب العملاء بأسعار أرخص. إذا كنت تتطلع إلى جذب العملاء المهتمين بالتكلفة ، فهذا خيار جيد بالنسبة لك لأنهم على استعداد للتخلي عن ولاء المتجر الالكتروني الآخر لتوفير المال. يمكنك أيضًا تحديد المبلغ الذي تتقاضاه أنت ومنافسيك مقابل الشحن ، حيث إن تقديم الشحن المجاني يمكن أن يكون عاملًا آخر للتكلفة المميِّزة عن المتاجر الالكترونية المماثلة.

على عكس المتاجر التقليدية ، يمكن للعملاء بسهولة زيارة متاجر الكترونية أخرى في بضع ثوانٍ إذا لم تعجبهم أسعارك. إذا لم تتمكن من الاستمرار في خفض التكاليف لإسعاد العملاء المهتمين بالتكلفة ، فستبدأ في خسارة المبيعات. يمكن أن يؤدي التسعير التنافسي إلى “سباق نحو القاع”. إذا اختار أحد المنافسين التنافس معك على السعر ، فستستمر كلا المتجرين في خفض الأسعار ، مما قد يجعل منتجك في النهاية يبدو أقل قيمة ورغبة للعميل.

الثالثة: التسعير على أساس القيمة (value-based pricing)

يركز التسعير القائم على القيمة على معرفة الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب العميل في دفعه مقابل منتجك. يركز العملاء القائمون على
القيمة بشكل أكبر على الجودة و “الإنصاف” على أي شيء آخر. يحتاج العملاء من هذا القبيل إلى معرفة أن المنتج الذي تبيعه هو من
أفضل مستويات الجودة و / أو من مصادر معقولة وصديق للبيئة و / أو يصعب الحصول عليه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المجوهرات عبر الإنترنت ، فسيتم تسعير المجوهرات في الجانب السفلي لأن العميل يدرك أنها
مصنوعة من مواد منخفضة التكلفة. المجوهرات الراقية ، مثل خاتم الخطوبة من Tiffany & Co. ، ستبيع بسعر أعلى لأن الناس على
استعداد لدفع المزيد مقابل المواد الممتازة مثل الماس.

ايجابيات التسعير على أساس القيمة	سلبيات التسعير على أساس القيمة
يمكن تطبيق التسعير على أساس القيمة على جميع أنواع المنتجات بسبب قيمة المنتج المتصورة. يساعدك تسعير القيمة أيضًا على فهم مدى قيمة منتجاتك. إذا وجدت أن العملاء على استعداد لدفع أكثر مما تتقاضاه حاليًا ، فيمكنك تقديم مجموعة جديدة من المنتجات بتكلفة أعلى	قد يكون من الصعب الحصول على التسعير على أساس القيمة بشكل صحيح. عليك قضاء بعض الوقت في الدراسات ومجموعات التركيز للعثور على أفضل نقطة سعر تجعل العملاء سعداء دون التسبب في انخفاض في المبيعات. أيضًا ، يمكن أن تتغير القيمة المتصورة للمنتج بمرور الوقت.

الرابعة: استراتيجية كشط السوق (Price Skimming)

يعتبر كشط السوق إستراتيجية حيث ينخفض ​​السعر الأولي للمنتج بمرور الوقت. تشتهر كشط الأسعار بالمنتجات التقنية التي أصبحت
أقل قيمة أو عفا عليها الزمن مع إدخال التكنولوجيا الجديدة (على سبيل المثال ، كانت أجهزة الفيديو والكاميرات الرقمية مطلوبة بشدة ،
ولكن نظرًا لأن أقراص DVD والهواتف الذكية المزودة بكاميرات عالية الجودة تم طرحها في السوق ، فقد تم طرح التكنولوجيا القديمة
أصبح أقل استحسانًا). مع توفر نماذج المنتجات الأحدث ، يصبح الطرز القديمة أرخص في الشراء.

المنتجات التقنية مثل الهواتف الذكية وأجهزة التلفزيون وأجهزة الكمبيوتر ووحدات التحكم في الألعاب لديها شريحة من العملاء تُعرف
باسم “المتبنين الأول”. هذه الأنواع من العملاء على استعداد لدفع سعر أعلى مقابل الأحدث والأكبر.

مثال آخر هو المنتجات الموسمية ، مثل ديكورات العطلات أو الملابس الرياضية الشتوية / الصيفية ، والتي عادة ما يتم طرحها للبيع أو
التخفيض في غير المواسم.

ايجابيات قشط السوق

سلبيات قشط السوق

يعد كشط السعر إستراتيجية جيدة للعلامات التجارية التي تقدم منتجات أو تقنيات أو عناصر موسمية عالية الطلب. مع مرور الوقت ، من المرجح أن يرغب العملاء في الحصول على منتجات أحدث ، ولكن لا يزال بإمكانك الاستفادة من طرح منتجات العام الماضي للبيع لجذب المتسوقين ذوي الميزانية المحدودة.

لا يعد كشط الأسعار خيارًا جيدًا لماركات التجارة الإلكترونية الأحدث والأصغر. يمكن لشركة Apple أن تخفض الأسعار نظرًا لارتفاع الطلب على أجهزة iPhone ، فهي تطرح باستمرار طرزًا جديدة ذات ميزات أفضل ، كما أن لدى العلامة التجارية بعضًا من العملاء الأكثر ولاءً. لا يعمل كشط الأسعار إلا إذا كان لديك عملاء مخلصون. لا يعمل كشط السعر مع الأنشطة التجارية التي تبيع المنتجات أو السلع اليومية. إذا كانت شركتك تبيع مستحضرات التجميل ، فقد لا يكون كشط السعر هو أفضل استراتيجية لأن المكياج له مدة صلاحية قصيرة وسوق مشبع للغاية

الخامسة: التسعير عبر الخسارة (Loss-leader pricing)

يركز التسعير عبر الخسارة على بيع المنتجات بخسارة لإغراء العملاء بشراء عرض منتج أكثر تكلفة. يتم تعويض تكلفة الخسارة عندما
يشتري العملاء عناصر إضافية مطلوبة لجعل المنتج المباع يعمل (على سبيل المثال ، طابعة وحبر طابعة ووحدة تحكم فيديو ولعبة
فيديو، وما إلى ذلك). يمكن شراء المنتجات الإضافية في وقت البيع الأولي أو في وقت لاحق.

مثال على المنتج الذي يستخدم التسعير عبر الخسارة هو شفرات الحلاقة. تُباع معظم ماكينات الحلاقة بثمن بخس مع بعض شفرات
العينة. ولكن عندما يحين وقت شراء شفرات جديدة ، قد يلاحظ العميل أن الشفرات تأتي بسعر ممتاز. نظرًا لأنهم اشتروا بالفعل ماكينة
الحلاقة ، فمن المرجح أنهم سيدفعون مقابل شفرات إضافية.

يمكن استخدام التسعير عبر الخاسرة لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) من خلال جعل المستهلكين يرغبون في شراء المنتج التكميلي
بالإضافة إلى المنتج الرخيص للغاية ، حيث قد يكونون على استعداد لإضافة المزيد إلى سلة التسوق الخاصة بهم لأنهم يشعرون بالفعل
أنهم حاصلون على صفقة.

إيجابيات التسعير عبر الخسارة	سلبيات التسعير عبر الخسارة
يعد التسعير الرائد للخسارة طريقة رائعة لجذب العملاء لإجراء عملية شراء أولية ، وجعلهم يعودون لشراء منتجات إضافية من متجرك عبر الإنترنت ، مما يزيد من قيمة عمر عملائهم (LTV). يمكنك استخدام هذا كفرصة لإنشاء حزم منتجات أو بيع ملحقات المنتج لتعويض خسارة بيع المنتج الأولي.	لا يعمل التسعير عبر الخسارة إذا لم يجر العملاء عمليات شراء إضافية أو إذا كانت تكلفة الشحن مرتفعة مثل قيمة سلة التسوق. تعتمد استراتيجية تسعير عبر الخسارة على ولاء العميل للمنتج و / أو المتجر الالكتروني.

مع التسعير عبر للخسارة ، ستحتاج إلى التأكد من تمتع العملاء بتجربة تسوق ممتازة ، حتى يكونوا على استعداد للشراء منك مرة أخرى.

السادسة: التسعير الديناميكي (Dynamic Pricing)

التسعير الديناميكي هو كل شيء عن المرونة. لا يتم تحديد الأسعار أبدًا ويمكن أن ترتفع أو تنخفض في أي لحظة بسبب التغيرات
المستمرة في الطلب.

يشار إلى التسعير الديناميكي أحيانًا باسم “التسعير المفاجئ”. تستخدم تطبيقات مثل أوبر وهنجرستيشن التسعير الديناميكي في سعر
التوصيل عندما يرون ارتفاعًا في عدد العملاء في المنطقة التي تحتاج إلى ركوب التاكسي ، مثل سوء الأحوال الجوية ، أو زيادة الطلب
على مطعم ما بسبب أنه قام بدعاية أو قدم خصومات.

ايجابيات التسعير الديناميكي

سلبيات التسعير الديناميكي

باستخدام التسعير الديناميكي ، يمكنك خفض الأسعار لزيادة المبيعات إذا انخفضت المبيعات إلى أقل من حجم معين. أو يمكنك رفع الأسعار لتحقيق المزيد من الأرباح عندما ترى ارتفاعًا في المبيعات. يمكن الجمع بين التسعير الديناميكي والتسعير القائم على المنافسين للحفاظ على أسعارك تنافسية إذا غير منافسيك أسعارهم.

يمكن للتسعير الديناميكي أن يقلل بشكل كبير من تحويل المستهلكين الى عملاء إذا كانت الأسعار تتغير دائمًا. إذا علم عملاؤك أن الأسعار ستنخفض في نهاية المطاف ، فمن المرجح أن ينتظروا انتهاء فترة الانتظار قبل إجراء عملية شراء. في بعض الحالات ، يمكن أن تجعل كثرة تقلبات الأسعار الى حذر العملاء من الشراء من المتجر الالكتروني على الإطلاق وتؤدي إلى فقدانهم الثقة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تغيير أسعارك باستمرار يستغرق وقتًا طويلاً ، خاصةً إذا كان لديك عدد أكبر من المنتجات الـ SKU.

السابعة: التسعير المتميز (Premium Pricing)

سعر المنتج ينقل قيمته. التسعير المتميز هو إستراتيجية تستخدم لتسعير العناصر الفاخرة أو عالية التكلفة. مع التسعير المتميز ، الهدف
هو إيصال أن منتجاتك أو متجرك الالكتروني مشهور و / أو تدل على الحالة. أحد أكبر الأمثلة على ذلك هو الملابس والاكسسوارات من
المصممين (الماركات).

ايجابيات التسعير المتميز

سلبيات التسعير المتميز

يمكن أن يكون التسعير المتميز إستراتيجية مربحة لأنك تستهدف فقط الأفراد القادرين على شراء منتجاتك. من خلال الاستهداف المحسّن، يكون لديك تكاليف إعلان أقل لأنك لا تستهدف السوق العامة. يعني التسعير المتميز أيضًا أن منتجاتك من المرجح أن يرتديها المشاهير أو المؤثرين في السوشال ميديا. يمكنك استخدام هذا للحصول على موافقات من المشاهير أو تشغيل حملات تسويقية مع النجوم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتهدف إلى أن تكون شركة فاخرة

يحد التسعير المتميز من عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك استهدافهم. إذا كانت رسائل علامتك التجارية وحملاتك الإعلانية تستهدف الجمهور الخطأ ، فقد ينتهي بك الأمر مع الكثير من زوار “متسوقي النوافذ” الذين لا يتحولون إلى عملاء يدفعون. يتوقع المتسوقون الذين يدفعون مقابل منتج بسعر ممتاز أيضًا المزيد من علامتك التجارية ، مثل الشحن المتميز. بدون سمعة قوية للعلامة التجارية ، وتعليقات إيجابية من العملاء ، ودليل على جودة المنتجات.

الثامنة: التسعير عبر المرساة (Anchor Pricing)

التسعير الثابت هو إستراتيجية تمنح العملاء نقطة سعر مرجعية (نقطة الارتساء) عند البحث عن المنتجات. على سبيل المثال ، عند
تشغيل عرض خصم لمنتج ما ، يمكن لموقعك عرض السعر الأصلي بجوار السعر المخفض. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر التجارة
الإلكترونية أن يسرد منتجًا على أنه “100 ريال سعودي و 75 ريال سعودي” ليوضح للعميل مقدار المال الذي قام بتوفيره ، حتى لو كان
المنتج يبيع بانتظام مقابل 75 ريال سعودي في متجرهم.

ايجابيات التسعير عبر المرساة

سلبيات التسعير عبر المرساة

يجذب التسعير عبر المرساة العملاء الذين يبحثون عن خصم أو صفقة. كما يمكن أن يثير الشعور بالإلحاح. بالرجوع إلى نقطة السعر المرتفعة ، سيشعر العملاء بالحاجة إلى الشراء على الفور أو تفويت صفقة. غالبًا ما يتم استخدام التسعير عبر المرساة للحزم (المنتجات المجموعة) أو طلبات الاشتراك من خلال عرض وفورات التكلفة التي يحصل عليها العميل عندما يشترك أو يشتري أكثر من ذلك ، بدلاً من إجراء عملية شراء لمرة واحدة. في هذه الحالات ، يتم تقديم خصم للالتزام بالمنتجات أو الطلبات المتعددة ويمكن للعميل اختبار المبلغ الذي قام بتوفيره عند مجموع السلة للتحقق من أنه سيوفر المال بهذه الطريقة.

يمكن أن يتم أخذ التسعير الأساسي إلى أقصى الحدود ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات. إذا كان التباين بين نقطة الارتساء ونقطة السعر الجديدة كبيرًا جدًا ، فقد يشير ذلك إلى أن المنتج به عيوب أو أنه فقد قيمته.

الجمع بين استراتيجيات تسعير المتاجر الالكترونية عند الحاجة

من الممكن الجمع بين استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية إذا كانت تعمل بشكل أفضل مع متجرك الالكتروني. كما ذكرنا سابقًا ،
يمكن أن يساعدك التسعير الديناميكي جنبًا إلى جنب مع الأسعار القائمة على المنافسين في الحفاظ على قدرتك التنافسية.

يمكن أن يؤدي الجمع بين التسعير عبر الخسارة مع كشط السوق إلى زيادة القيمة العمرية للعميل على المدى الطويل حيث سيستمرون في
شراء منتجات متعددة منك مع انخفاض السعر.

يمكن الجمع بين تسعير التكلفة الاضافية والأسعار التنافسية لتبرير ارتفاع أسعار منتجاتك. يمكنك إظهار أن منتجاتك لها ميزات فريدة ،
ومواد أفضل ، ومقاومة للضرر ، وما إلى ذلك لإبلاغ العملاء بأن منتجاتك تستحق التكلفة الإضافية.

باستخدام مجموعة من استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية ، يمكنك زيادة وتحسين الأرباح والمبيعات. قد يتطلب الأمر الاختبار
والتجربة والخطأ والتصحيح، ولكن يمكن إجراء تحسينات.

الخلاصة

هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية. تلعب المنافسة وتوقعات العملاء المتغيرة
باستمرار وتكاليف المواد والشحن دورًا في تسعير منتجاتك. لكن المتاجر الالكترونية التي تستمر في إعادة تقييم إستراتيجية التسعير
الخاصة بها ، بالإضافة إلى إستراتيجيتها اللوجستية للتجارة الإلكترونية ، ستستمر في المنافسة والربح.